Hoe bereken je ROAS?
ROAS bereken je door de omzet die aan advertenties wordt toegeschreven te delen door de advertentiekosten. Bij € 5.000 omzet en € 1.000 advertentiekosten is de ROAS 5,0×, oftewel 500%. Voor iedere euro advertentiekosten meet je dan vijf euro omzet. Gebruik voor teller en noemer dezelfde periode en een consistente omzetdefinitie.
ROAS = omzet uit advertenties ÷ advertentiekosten
Voorbeeldberekening · geen winstberekening
Rekenvoorbeeld: omzet is geen winst
Stel dat je € 5.000 omzet meet bij € 1.000 advertentiekosten. Je ROAS is dan 500%. Zijn inkoop, verzending en andere variabele kosten samen € 3.000, dan blijft € 1.000 over vóór vaste kosten en belastingen. Dezelfde ROAS kan bij een andere marge dus een heel ander bedrijfsresultaat geven.
Wat is een goede ROAS?
Dat hangt af van je brutomarge, variabele kosten, retouren en groeidoel. Een webshop met een hoge contributiemarge kan soms met een lagere ROAS werken dan een webshop met een lage marge. Er is geen universele benchmark. Bepaal eerst hoeveel je per verkoop vóór advertentiekosten overhoudt en welk deel je kunt besteden aan acquisitie.
ROAS versus winst en ROI
ROAS vergelijkt toegeschreven omzet met advertentiekosten. ROI kijkt naar het rendement op een investering, waarbij ook relevante kosten meetellen. Trek daarom geen winstconclusie uit ROAS alleen. Controleer daarnaast of de omzet inclusief of exclusief btw is, hoe retouren zijn verwerkt en of je nieuwe of terugkerende klanten meet.
Let op de kwaliteit van je meting
Een dashboard toont wat je meet en toeschrijft. Verschillen in attributiemodel, conversievenster en toestemming kunnen het beeld veranderen. Controleer dubbele aankopen en foutieve conversiewaarden. Vergelijk de gemeten omzet met je eigen verkoopadministratie, zonder te verwachten dat elk kanaal dezelfde toeschrijving laat zien.
Veelgestelde vragen
Is ROAS hetzelfde als ROI?
Nee. ROAS vergelijkt toegeschreven advertentieomzet met advertentiekosten. ROI beoordeelt het rendement op de investering en betrekt daarvoor de relevante kosten.
Wat is break-even ROAS?
In een vereenvoudigd model is break-even ROAS 1 gedeeld door de contributiemarge vóór advertentiekosten. Bij 25% is dat 4,0× of 400%. Dit dekt nog geen extra vaste kosten of gewenste winst; bepaal je doel daarom met je eigen kostenstructuur.