Beantwoord drie vragen
Beschrijf wie je helpt, waarmee je helpt en waarom jouw aanpak relevant is. Begin bij een concrete behoefte. “Wij zijn innovatief en klantgericht” geeft minder richting dan uitleg over welke taak je overneemt of welk knelpunt je aanpakt.
Een voorbeeld voor een marketingbureau
“Wij helpen webshops met Google Shopping-campagnes en productfeeds, zodat assortiment, campagnes en marge samen worden beoordeeld.” Dat maakt doelgroep en aanpak duidelijk. Voeg onderbouwing toe die je werkelijk kunt laten zien, zonder een vast resultaat te beloven.
Laat je landingspagina de belofte uitwerken
Gebruik de introductie om het aanbod kort te positioneren. Werk daarna uit hoe de samenwerking gaat, welke situaties passen en wat een eerste stap oplevert. Laat voorbeelden en FAQ’s aansluiten op dezelfde keuze, in plaats van verschillende boodschappen door elkaar te gebruiken.
Onderzoek of de boodschap wordt begrepen
Vraag potentiële klanten wat zij denken dat je aanbiedt en wanneer zij je zouden inschakelen. Test vervolgens een heldere variant op een passende pagina. Meet naast klikken ook de kwaliteit van aanvragen: meer interesse is pas nuttig als het aanbod goed past.
Veelgestelde vragen
Is een waardepropositie hetzelfde als een slogan?
Een slogan is een korte merkzin. Een waardepropositie maakt het aanbod, de doelgroep en de verwachte waarde concreet. Een slogan kan daarvan afgeleid zijn.
Moet mijn waardepropositie voor alle diensten gelijk zijn?
Een overkoepelende belofte helpt bij herkenbaarheid. Per dienst kun je die aanscherpen voor het specifieke probleem en de doelgroep, zolang de boodschappen bij elkaar passen.