Hoe bereken je MER?
Deel je totale omzet door je marketinguitgaven. Leg vast welke uitgaven je meeneemt: sommige rapporten gebruiken alleen advertentiekosten, andere ook beheer, creatie en overige marketingkosten. Vergelijk alleen cijfers met dezelfde afbakening.
Rekenvoorbeeld: 5,0× omzet per marketingeuro
Een webshop heeft € 100.000 omzet en € 20.000 marketinguitgaven. De MER is dan € 100.000 ÷ € 20.000 = 5,0×. Dat betekent vijf euro totale omzet per marketingeuro in die periode. Inkoop, retouren, verzending en andere kosten zijn hiermee nog niet beoordeeld.
Verschil met ROAS
ROAS vergelijkt toegeschreven advertentieomzet met advertentiekosten. MER neemt de totale bedrijfsomzet als vertrekpunt. Daar kunnen ook omzet van bestaande klanten en organische verkopen in zitten. MER vertelt daardoor niet hoeveel extra omzet één campagne heeft veroorzaakt.
Gebruik het als onderdeel van je beoordeling
Bekijk naast MER ook marge, nieuwe klanten en veranderingen in je assortiment of seizoen. Een hogere MER kan bijvoorbeeld ontstaan doordat je minder uitgeeft terwijl omzet uit eerdere klantrelaties doorloopt. Dat is niet automatisch een aanwijzing dat je meer nieuwe vraag opbouwt.
Veelgestelde vragen
Is MER hetzelfde als ROI?
Nee. MER is een verhouding tussen omzet en uitgaven. Een beoordeling van rendement vraagt ook om de relevante kosten en de bijdrage die overblijft.
Kan ik twee MER-rapporten zomaar vergelijken?
Controleer eerst of omzetdefinitie, periode en meegenomen kosten overeenkomen. Een rapport met alleen advertentiebudget is anders afgebakend dan een rapport met alle marketingkosten.